{"id":20152,"date":"2025-03-24T10:05:01","date_gmt":"2025-03-24T13:05:01","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.portaltela.com\/noticias\/2025\/03\/24\/stanford-alerta-pesquisa-de-clientes-e-essencial-para-evitar-falhas-em-novos-negocios\/"},"modified":"2025-03-24T10:05:01","modified_gmt":"2025-03-24T13:05:01","slug":"stanford-alerta-pesquisa-de-clientes-e-essencial-para-evitar-falhas-em-novos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/18.210.195.80\/noticias\/economia\/2025\/03\/24\/stanford-alerta-pesquisa-de-clientes-e-essencial-para-evitar-falhas-em-novos-negocios\/","title":{"rendered":"Stanford alerta: pesquisa de clientes \u00e9 essencial para evitar falhas em novos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

A falta de pesquisa sobre clientes potenciais \u00e9 um erro cr\u00edtico que pode comprometer novos neg\u00f3cios, segundo Steve Blank, professor adjunto na Universidade de Stanford e autor de obras sobre empreendedorismo. Ele destaca que muitos empreendedores desenvolvem suas ideias sem entender as necessidades do mercado, o que frequentemente resulta em falhas. Blank enfatiza que as perguntas fundamentais devem ser: “Quem s\u00e3o meus clientes?”<\/strong> e “O que eles realmente desejam?”<\/strong>.<\/p>\n

Alberto Perlman, cofundador e CEO da Zumba Fitness, complementa que um erro comum \u00e9 a cren\u00e7a de que os empreendedores sabem mais do que seus clientes. Ele ressalta a import\u00e2ncia de ouvir atentamente as necessidades e feedbacks dos consumidores, afirmando que essa pr\u00e1tica pode ser decisiva para o sucesso ou fracasso de um neg\u00f3cio. Robert Herjavec, investidor e co-apresentador do programa “Shark Tank”, tamb\u00e9m refor\u00e7a que a conex\u00e3o com o cliente \u00e9 vital para entender o valor do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Blank compartilha sua experi\u00eancia pessoal, citando a fal\u00eancia da Rocket Science Games, uma empresa de videogames que cofundou em 1993. Apesar de atrair investimentos de R$ 35 milh\u00f5es<\/strong> e gerar expectativa no mercado, a falta de aten\u00e7\u00e3o \u00e0s opini\u00f5es dos consumidores levou ao insucesso. Ele admite que, se tivesse seguido seu pr\u00f3prio conselho de buscar feedback antes de lan\u00e7ar o produto, poderia ter evitado essa falha.<\/p>\n

A Small Business Administration tamb\u00e9m apoia a ideia de que a intera\u00e7\u00e3o precoce com os clientes \u00e9 crucial para encontrar o ajuste ideal entre produto e mercado. Blank conclui que a “hubris”<\/strong>, ou excesso de confian\u00e7a, \u00e9 um dos maiores obst\u00e1culos para os empreendedores, alertando para a necessidade de manter a humildade e a disposi\u00e7\u00e3o para aprender com o mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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