O Grupo Elfa, distribuidora de medicamentos controlada pelo Patria Investimentos, rev\u00ea o portf\u00f3lio para ampliar margens e reduzir alavancagem. A estrat\u00e9gia visa foco em itens de maior valor agregado, especialmente nas \u00e1reas de oncologia, est\u00e9tica e cirurgia.<\/p>\n
Em entrevista \u00e0 Bloomberg L\u00ednea, o CEO Jos\u00e9 Roberto Ferraz detalha a orienta\u00e7\u00e3o de crescer com qualidade. O objetivo \u00e9 avan\u00e7ar os n\u00fameros operacionais para chegar \u201ctinindo em 2028\u201d.<\/p>\n
Ferraz afirma que a meta \u00e9 ser a melhor empresa, n\u00e3o a maior. O EBITDA deve crescer principalmente pela produtividade, al\u00e9m do incremento de vendas, segundo o executivo.<\/p>\n
O grupo, que acumula aquisi\u00e7\u00f5es ao longo dos anos, compete com Viveo e Oncoprod. Em 2025, a empresa teve queda de 18,09% na receita l\u00edquida, para 4,6 bilh\u00f5es de reais, ante 2024.<\/p>\n
O EBITDA ajustado subiu 1,3%, para 407 milh\u00f5es de reais. J\u00e1 o preju\u00edzo l\u00edquido ampliou-se para 587,3 milh\u00f5es, impulsionado por um ajuste cont\u00e1bil de 257 milh\u00f5es relacionado a ativos fiscais diferidos.<\/p>\n
A administra\u00e7\u00e3o aponta otimismo nos pr\u00f3ximos itens. A margem EBITDA fechou 8,9% em 2025, com a margem bruta de 19,6% no \u00faltimo trimestre, indicando melhoria desde 2024.<\/p>\n
Nos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos, a empresa espera crescimento relevante do EBITDA, mantendo faturamento em torno de 4 bilh\u00f5es de reais. O lucro operacional tem ficado est\u00e1vel nos \u00faltimos tr\u00eas exerc\u00edcios, pr\u00f3ximo de 400 milh\u00f5es.<\/p>\n
O processo de reestrutura\u00e7\u00e3o inclui reduzir receita bruta de segmentos de baixa margem. Em outubro, com reperfilamento da d\u00edvida, a Elfa encerrou o ano com 1,41 bilh\u00e3o de reais de endividamento.<\/p>\n
A empresa prev\u00ea car\u00eancia de tr\u00eas a cinco anos no principal e pretende amortizar 25% ao ano a partir de 2028. Um aporte de 160 milh\u00f5es de reais do P\u00e1tria deve acelerar a redu\u00e7\u00e3o da d\u00edvida neste primeiro trimestre.<\/p>\n
A Elfa desinveste de ativos que n\u00e3o dialogam com o foco em distribui\u00e7\u00e3o hospitalar de alto valor. Ferraz afirma que os ativos core incluem distribui\u00e7\u00e3o hospitalar, cirurgia, est\u00e9tica e a Descarpack.<\/p>\n
N\u00e3o h\u00e1, segundo ele, negocia\u00e7\u00f5es em andamento para Surya Dental e TLS, que aparecem como candidatas por modelo de neg\u00f3cio, mas n\u00e3o integram a estrat\u00e9gia atual.<\/p>\n
O contrato com a Siemens marca o retorno ao setor oncol\u00f3gico, com distribui\u00e7\u00e3o de equipamentos e produtos da companhia alem\u00e3. Cerca de 50% das vendas de medicamentos da Elfa s\u00e3o destinadas a tratamentos oncol\u00f3gicos.<\/p>\n
Na \u00e1rea de est\u00e9tica, a empresa busca ampliar participa\u00e7\u00e3o, estimando crescimento de 20% para 30% com novos parceiros. Medicamentos GLP-1 tamb\u00e9m aparecem no radar, em linha com atua\u00e7\u00e3o junto a endocrinologistas.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia de crescimento n\u00e3o depende apenas de receitas, mas de produtividade. A Elfa consolidou opera\u00e7\u00f5es para 22 empresas do grupo, com estoque e caixas integrados.<\/p>\n
A empresa opera dois agentes de intelig\u00eancia artificial, desenvolvidos com a AWS, que reduziram SG&A em 30% entre 2023 e 2025. A meta \u00e9 reduzir mais 20% nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n
O primeiro agente, conhecido como Rob\u00f4, faz lances em leil\u00f5es reversos de hospitais, com verifica\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito e disponibilidade de estoque em tempo real.<\/p>\n
O segundo, CotAI, l\u00ea cota\u00e7\u00f5es recebidas por canais digitais, transforma solicita\u00e7\u00f5es em pedidos com checagem de cr\u00e9dito e planejamento log\u00edstico.<\/p>\n
Ferraz ressalta que, embora haja menos gente envolvida, os resultados aumentam com o maior volume de vendas. A Finep aprovou um aporte de 82 milh\u00f5es de reais para tecnologia e inova\u00e7\u00e3o digital, com os primeiros 30 milh\u00f5es j\u00e1 desembolsados.<\/p>\n
Os 50 milh\u00f5es restantes devem chegar ao longo do ano, refor\u00e7ando o investimento em IA e automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"