As co-fundadoras da Branch Basics, uma empresa de produtos de limpeza naturais, enfrentaram problemas com a falta de clareza na fórmula de seus produtos, o que levou à suspensão das vendas em 2015, mesmo após alcançarem US$ 2 milhões em receita anual. Elas decidiram parar de vender em vez de continuar com um produto que não podiam garantir a segurança. Durante um hiato de um ano e meio, elas trabalharam para desenvolver uma nova fórmula própria, buscando ajuda de químicos. Em 2017, a empresa voltou ao mercado e, em 2023, alcançou quase US$ 34 milhões em vendas, além de firmar parcerias com grandes varejistas como o Target. A empresa agora possui uma linha de produtos mais ampla e é lucrativa, mas ainda é pequena em um mercado de limpeza doméstica que vale bilhões.
Os co-fundadores da Branch Basics, Allison Evans, Kelly Love e Marilee Nelson, reabriram a empresa de produtos de limpeza naturais após um rebranding em 2017. A decisão veio após a suspensão das vendas em 2015, devido à falta de transparência na fórmula original.
A Branch Basics, que começou em 2012, enfrentou críticas por não divulgar os ingredientes de seu produto, que era rotulado apenas como “à base de plantas e minerais”. A legislação dos Estados Unidos não exige que as empresas de limpeza revelem suas fórmulas, o que levou os fundadores a interromperem as vendas. Durante o período de inatividade, eles buscaram desenvolver uma nova fórmula que pudessem controlar.
Em agosto de 2016, a empresa começou a aceitar pré-encomendas de sua nova fórmula, retornando ao mercado em junho de 2017. Desde então, a Branch Basics cresceu significativamente, alcançando quase R$ 34 milhões em vendas em 2023. A empresa, que conta com trinta funcionários, se tornou lucrativa e começou a estabelecer parcerias com grandes varejistas, como o Target.
A expansão da linha de produtos, incluindo detergentes e pastilhas para lava-louças, contribuiu para o crescimento da empresa. Apesar de ser uma pequena empresa em um mercado global de produtos de limpeza avaliado em quase R$ 40 bilhões, os co-fundadores estão determinados a aumentar sua participação no mercado. A recente parceria com o Target representa um novo desafio, com a necessidade de se destacar nas prateleiras e enfrentar a concorrência.
O CEO da Branch Basics, Tim Murphy, destacou que essa é a maior aposta da empresa até agora. Eles buscam não apenas manter a reputação como uma marca direta ao consumidor, mas também se consolidar no varejo físico.
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