Jack Daniel’s busca se consolidar no mercado brasileiro com nova estratégia

Jack Daniel’s, a icônica marca de uísque americano, busca aumentar suas vendas no Brasil, onde enfrenta o desafio de transformar o reconhecimento da marca em consumo efetivo. A diretora de marketing da Jack Daniel’s no Brasil, Laura Barros, destacou que a marca possui uma disponibilidade mental maior do que a física entre os consumidores brasileiros. Apesar de ser amplamente reconhecida, muitos ainda não a consomem.

Para reverter essa situação, a marca está investindo em experiências de degustação e eventos que promovem o contato direto com o produto. Barros explicou que a estratégia “liquid to lips” visa fazer com que as pessoas experimentem o uísque em ambientes descontraídos, como festas e shows, antes de comprá-lo em supermercados. A ideia é que, após a primeira prova, o consumidor se sinta mais inclinado a adquirir a bebida.

Estratégias de Mercado

A Jack Daniel’s também está diversificando seu portfólio, oferecendo produtos prontos para beber e versões menores, como garrafas de 375 ml. Essas inovações visam desmistificar a imagem do uísque, que muitas vezes é visto como uma bebida pesada e exclusiva para um público mais velho. A marca introduziu sabores como Honey, Fire e Apple para atrair novos consumidores.

Além disso, drinks regionais, como o Maracujack, que combina uísque com maracujá, têm sido um sucesso no Brasil. A marca não se vê apenas competindo com outros uísques, mas sim com todas as bebidas que disputam o orçamento do consumidor. Barros enfatizou que a concorrência é com momentos de lazer, como sair para festas ou ficar em casa assistindo a filmes.

Crescimento no Brasil

O Brasil representa 3% do faturamento global da categoria emergente da Jack Daniel’s, que é vista como um mercado promissor para o crescimento da marca. A empresa, que pertence à Brown-Forman, registrou receitas de aproximadamente US$ 4 bilhões no último ano fiscal, apesar de um leve declínio devido a fatores econômicos.

Laura Barros mencionou que o Brasil é um “motor de crescimento” para a marca, embora a diferença cambial represente um desafio. A Jack Daniel’s está focada em criar experiências que conectem o produto a momentos de celebração, buscando ampliar seu público e aumentar o consumo de uísque no país.