Executivo transforma influenciadoras em protagonistas do mercado de beleza

A Ybera, marca brasileira de cosméticos femininos, anunciou uma mudança significativa em sua estratégia de vendas. Romulo Alves, diretor comercial da empresa, revelou que a marca irá interromper as vendas no Brasil para focar no mercado digital, utilizando influenciadoras para impulsionar as vendas. A decisão surge em meio a desafios como tarifas impostas nos Estados Unidos.

Fundada em 2005, a Ybera se destacou com produtos inovadores, como a rena para sobrancelhas e a escova progressiva sem formol. Atualmente, a marca está presente em mais de 50 países, incluindo França, Alemanha e Estados Unidos. Romulo Alves, que está à frente da área comercial, destacou que o Brasil enfrenta uma concorrência acirrada, tanto de multinacionais quanto de pequenas empresas que não seguem a legislação.

A empresa, que contava com 250 distribuidores no Brasil, viu um aumento na revenda de seus produtos por pessoas que compravam em grandes quantidades e revendiam em outros países. Diante dessa situação, a Ybera decidiu parar de vender no Brasil e investir no mercado digital, onde a marca agora se conecta diretamente com o consumidor final. Para isso, a empresa criou um modelo de parceria com influenciadoras, oferecendo treinamento e acompanhamento.

Atualmente, a Ybera conta com cerca de 30 mil influenciadoras entre 23 e 28 anos, que promovem e vendem os produtos da marca. As regras para se tornar uma afiliada incluem ser maior de idade e não promover casas de apostas, uma diretriz que visa proteger a imagem da marca.

Além disso, a Ybera enfrenta o impacto das tarifas impostas pelo governo dos Estados Unidos, que afetam a competitividade no mercado americano. Romulo Alves afirmou que a empresa está tentando absorver parte dos custos para não repassar o aumento aos clientes, mantendo assim sua posição no mercado.